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普通人究竟该如何在抖音赚到钱

字号+作者:黑牛影记 来源:黑牛影记公众号 2020-08-27 22:56:57 我要评论() 收藏成功收藏本文

普通人究竟该如何在抖音赚到钱'...

 声明:本文来自于微信公众号黑牛影记(ID:heiniuyingji),作者:黑牛影记

 
最近各类文章横飞,“做抖音亏了 500 万,含泪总结出的经验”、“在抖音,我整整亏掉了 100 万”、“我是怎么死在短视频风口上的”,一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱;另一边的培训大师们又在鼓吹:在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。
 
看似两个矛盾的共同体,其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分,但是所言即都是事实。前者亏掉的钱是真金白银,后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。
 
淘金时代,淘金者有成有败,而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。
 
但是同样是做抖音,散户变现的能力还真不比公司差,小公司的变现能力还真不比MCN差,这其中最大的原因就是思维的不同,“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。
 
别画饼!今天就聊一聊普通人究竟该如何通过抖音赚钱?
 
1
 
做抖音的最大误区
 
为了流量,本来我想起一个危言耸听的标题,做个标题党呢。但是一看我的关注列表,我的粉丝都是体面人,所以还是老老实实说人话吧。
 
“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念,通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具,抖音只是一个加分项而不是决定项,没有抖音该赚的还是一样赚,抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。
 
而在抖音上赚钱就是另一回事了,在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径,通过吸粉让平台本身为你赋能,从而达成变现,走这条路的几乎都是眼红了头部网红的广告费用亦或是直播打赏收入,当然还有刚热不久的直播带货。
 
在没有很好积累粉丝积累之前,全是投入输出则没有变现收入,直播也好、接广告也好、带货也好,短线的资金很难维持长线的项目,IP孵化的变现周期要更长,极其容易拖垮整个团队,最后进入食之无味弃之可惜的地步,进退两难。
 
如果你没有很强的团队和有经验的运营,成长周期会更长,更是雪上加霜,而当你真正到达那个期望粉丝值后,你又发现同类型的帐号又没那么值钱了,广告收入依旧很可怜,完全入不敷出,这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。
 
2
 
受快手影响,误认为有粉丝就有价值
 
据统计表明,抖音的粉丝量前 100 与带货能力前 100 的重合度只有3%,而快手是70%。
 
在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉,只要是粉丝就会对你有价值,有粉丝直播间就会有人气。而抖音则不同,视频粉和直播粉完全是两个概念,帐号权重与直播间权重完全是独立关系,而不是捆绑关系。
 
抖音百万级大号开播,很有可能直播间人数破百都难,某些千万级帐号开播人气也难破千。在抖音百万级帐号太容易复制了,成熟的MCN机构完全可以量产,无非就是专业团队+几条优质内容+抖加砸满,资本的加持下百万级门槛一点都不难。
 
普通人究竟该如何在抖音赚到钱
 
易复制则无价值,除了拿来装点门面,有些帐号真是一无是处,百万级帐号所谓的广告费收入甚至都不能维持拍摄团队的正常开支,这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号,最后依旧走上了短视频培训的道路。
 
“在”抖音上不赚钱,也就是交个朋友,“通过”抖音赚钱,那才是真赚钱。
 
2019 年下半年,各类品牌商集体涌入抖音,MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单,广告接到手软。半年过去了,品牌商也精明了,这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低,反倒不如直播卖货来的更直接。
 
然后 2020 年初,集体广告单量下滑,让某些高举高打的MCN难上加难,所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播,一开播房间人气让人大跌眼镜,没办法维持生计嘛。
 
我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜,她叫了我三声大哥,整的我都不好意思了,看到我 40 级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光......
 
我理解她因任务在身,压力驱使下的艰难喘息,但是她这流水账式的直播内容和直播效果,也就只能给我怒充 6 块的勇气,倘若没有漂亮的脸蛋,我会因在她直播间浪费了 5 分钟生命而感到惋惜。
 
3
 
流量不值钱,精准流量才值钱
 
捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后,在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。
 
流量即变现,流量来了怎么才能抓住流量,让涌来的流量有价值可变现,才是做抖音该有的正确思维。
 
任何帐号都有会流量瓶颈期,你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累,抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品,仅仅相当于一个荣誉勋章,是你软实力的证明,不是你硬实力的保障!
 
在你流量最大的时候不考虑变现,等你考虑变现时早已为时已晚。
 
通过抖音赚钱,完全可以把抖音看作你其他生意的导流工具,抖音引流,微信沉淀,然后达成成交。既然如此就别在浪费时间吸泛粉了,专吸精准,降低时间成本和筛选成本,然后复制放大规模化。
 
一定要记住,在抖音流量不值钱精准流量才值钱。
 
垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的 10 倍甚至更多, 5 万精准粉的变现能力丝毫不比 100 万的泛粉的变现能力差!
 
同理可以自己分析一下最近大热门的“大能玩表日记”,成熟的MCN早已开始布局垂直蓝海领域的精准粉,你品你细品!
 
极度垂直并且单价利润率高的蓝海领域除了二手奢侈品还有啥?山水字画、海外留学、海外资产配置等一系列的私人化个性服务,你品你细品。 
 
4
 
那些不起眼的小号真的很赚钱
 
说点普通玩家可以简单上手的玩法思维
 
有些看起来不起眼的小号真的很赚钱,先说一个我身边的案例,我的大学同学自己的玩的小项目,艺术专业出身美术功底非常强。
 
这不正赶上毕业季,这届毕业生可能是为数不多的一届没有毕业照的毕业生,自然就有了痛点和需求,他其实做了一件极其简单的事,把所有同学和老师的照片收集起来,然后手绘卡通头像然后给全班做手绘版云合影,而且每人送一张专属卡通版头像加一张毕业照。
 
直接对接班长,每人 80 块,留一份云合影留一份大学毕业纪念,只要把班长搞定,这事基本就是成了,一个班 50 人,一单 4000 块,然后通过抖音把创作过程做成短视频配上煽情毕业季歌曲文案,总共 5000 粉丝咨询单量不断,现在已经把半个班的同学叫去给他做手绘了。
 
同样的道理,其他项目的思维和玩法也是如出一辙,如果没有爆款内容产出的能力,那就选择勤劳致富,别人一天发一条你一天发 5 条,别人做一个号我们做 5 个号就是了,很多时候往往最笨的方法最有效,不要一味的想着高科技。
 
抖音都发展到这种地步了,竟然还有傻X相信连怼和瞬爆,真是韭菜割不尽,春风吹又生啊!
 
5
 
搞懂项目的本质,大同小异
 
无论是旧照片修复项目、车载U盘项目、宝宝起名项目、卡通全家福头像绘制项目、抖音淘客项目,其本质都把抖音当做引流工具,再用微信做沉淀转化,这类项目无非都是在兜售信息差,你可以什么都不会,只要能引流就能有得赚。
 
以宝宝起名为例,只要摸清你目标用户的心理,批量找文案抖音做混剪即可,然后转化到微信,一次服务 2000 块,然后再去淘宝拍一个 100 块的服务,你不需要会起名会风水,转手赚个差价即可把客户伺候的明明白白,要讲究有讲究要说法有说法。
 
况且此类服务没有统一定价标准,信则有不信则无,简单粗暴。
 
旧照片修复同样的道理, 80 块钱修复一张,转手淘宝拍个订单 15 块搞定,这类客户通常不止一张,再搞一个微信裂变,客户发朋友圈的时候再附上你二维码,轻轻松松接单赚差价。
 
作品怎么办?旧照片修复成好照片的案例不好弄,还不会把好照片修烂再倒放吗?专找明星类经典合影瞬间,想不来流量都难。
 
很多朋友在问抖音淘客怎么搞?这就更简单粗暴了
 
登陆“抖查查”监控一下最近的电商爆品和爆品带货视频,导出最近一周的视频带货数据,挨个产品做筛选,然后找到同类产品,按照爆的视频形式一比一模仿复制拍摄或者搬运做二次原创,甚至文案配乐一比一。
 
既然能上榜肯定自有人家的道理,所以不要自耍小聪明自己去推爆品自己去做选品,有能力你就去做巨人,没有能力就踏实站在巨人的肩膀上看世界。
 
抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高佣金的产品,高拥低单反而不如低拥高单。
 
以上项目的本质无非都是再倒卖信息差,利用信息差来赚钱,也都是把抖音当做引流工具,而并不是在抖音上赚钱,再核心的本质就是引流和粉丝精准度,与粉丝多与少没有任何关系。
 
还是那句话,有能力咱们就去生产内容生产爆款,没有能力咱们就是站在巨人的肩膀上勤劳致富,个人玩家三五台手机通过抖音月入过万还是很容易实现的,再多了可能就是个槛了,养家糊口赚点小钱。
 
当然这所有的前提都是建立在你强执行力的情况下,不然就是对牛弹琴,用现在的话讲叫“扯淡”!
 
6
 
谨慎远好于无知鲁莽的上车
 
最近看到一位朋友的后台留言说:黑牛兄弟,看了你的文章,不敢前进也不敢后退。
 
不要被我的某些言论吓到,我唱衰的项目只是给你提供另一个维度去看待这件事,不要只被项目的推广者或者风口论冲昏了头脑,兼听则明,偏信则暗嘛。
 
再烂的项目也有盈利玩家,再好的项目也有血亏用户,但是我们需要做的是综合衡量该项目的可行性,不要一时头脑发热,拿着特殊样本去意淫整体,很多项目的变现,比让他在床上持久 5 分钟都难,不要因一次偶尔的持久,就认为他是猛男!
 
韭菜被割久了也需要反思成长,分析项目的本质,拆解性的思维去分析。
 
可以为价值付费,但不要再为信息差买单了。
 
肺腑之言希望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。
 
总之:一丝鼓励,持续动力,不然下篇爆料又是遥遥无期………


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