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手机营销的策略在VR的发展中能否继续使用

字号+作者: 来源: 2016-06-05 08:41 我要评论() 收藏成功收藏本文

关于手机的那些营销策略有成功有失败,这些又是否能沿用到虚拟现实上呢,对于虚拟现实的营销,目前来看技术与质量是相对比较重要的。'...

 从手机到VR,社会的发展处在不停的变化之中,而且发展速度越来越快。有的手机品牌做得很成功,有的则是寻找另一条“出路”,都在倾力发展VR。

手机营销的策略在VR的发展中能否继续使用


那他们用在手机品牌营销上的策略能否在发展VR的过程中继续使用呢?

(1)好的模式是否通用?

华为于2005年3月成为手机牌照改为准核制之后首批获准进入中国市场的厂商之一,十几年的发展之后,已成为中国最大的通信设备制造商之一。

它针对不同的消费人群,划分为高、中、低三档,对应三个不同的子品牌,明确对品牌的认知、研发、营销和服务,合理的利用不同的推广平台,设立实体店,明确营销推广方向,于是提高了效益,提升了品牌价值,收获了品牌的知名度,所以针对消费人群来划分的手机营销模式是可行的。

尽管现在华为手机业务一直呈良性发展态势,并选择了与Gear vr类似的市场布局方式,但是由于机体在GPU方面存在的劣势,延伸到对VR体验造成的不利影响,因此并不能全部沿用手机的营销模式,毕竟手机和VR是两个不同的概念,VR设备有它自己的特点,不能忽略。

华为推出的VR属于移动端产品,严格意义上来说属于低端产品,如果按照之前手机的营销模式,将产品分为低、中、高三个层次来发售的话,那么华为vr还缺少中、高端产品,想要补齐这块短板有三条路:

a.补全VR产品结构

将产品的结构补齐,配合原有的营销模式,发展VR中、高端产品,但是补全产品结构并不容易,VR技术没有完全成熟,要把三档产品同时且良好发展比较困难,硬件设施、资金投入等方面都是问题,按照目前华为的情况来说,这条路并不十分可行。

b.致力于移动端VR的发展

并不完全按照手机的营销模式走,将重心放在发展移动端VR上,打造自己的移动端VR品牌,做大、做强。相对于目前的VR技术来说,此方法可行性比较高,可以先将移动端VR做好,等一切渐成熟、稳定再研究、发展其他层次的VR产品。

c.VR是辅助产品

不将VR产品的发展作为本企业的重点项目,仅将之作为辅助其手机业务发展的一个手段。移动端VR要配合手机使用,将手机的升级作为主要目的,用一项业务的发展提升另一项业务,也不无可行之理。

(2)及时修正错误,才不会导致次次落败

相较于华为,HTC就不是那么回事了,从当时最好的手机品牌之一到手机产业急剧下滑。2011年,HTC的第三季度手机销量达1316万部,较2010年同期增长93%,与上季度同比增长9%,仅仅在美国就销售了570万部。

2011年HTC的智能手机销售业绩良好,但是到了2012年,HTC营收下降,于是开始精简产品线,但结果却不尽如人意,老黄的处理器严重发热,发热又导致屏幕黄斑,内部原件受损,因为这些问题,HTC失去了一大部分的手机用户

2013年HTC只出一款高端机,并且把摄像头像素冒险提到了400万,结果因为没有像苹果那样的号召力,于是结果又像之前一样,营收再次堪忧。那时候只卖高端产品,可是又没有强大的号召力,这样的策略不仅使得高端机没做成,还丢失了低端机的客户群,手机产业就这样一直下滑。

HTC的营销策略很简单,即——认为年轻人是智能手机消费的主要群体之一,他们购买智能手机,看重的是“够时尚、够强大、够快捷”,只有做到这些才能,才能抓住这个庞大的消费群体。

然而,从2013年的情况来看,HTC却貌似没有按照他们预定的模式去做,不仅市场没有拓宽,而且消费群越来越小,丢失了大部分的顾客,导致手机产品直接做不下去。

不过,虽然手机品牌发不出力了,但是不代表做VR也不行。现在市面上几个具有代表性的VR产品,HTC Vive就是其中之一。和手机就是正好相反,VR使得HTC再次活跃在人们的视野中,可谓是“活”过来了,不得不说作为在中国第一个吃螃蟹的高端VR品牌,HTC是真有勇气,凭借HTC vive完美逆袭。

但目前这种状态会一直持续下去吗?

理论上来说,一个产品要继续做好,不仅要有好的生产技术,还得有不错的营销策略。本身VR就还只是处在市场的培育阶段,各方面的技术都还没有完全成熟,HTC如果想要在VR行业中站稳、做好,后期所需要发的力一定得到位。

HTC之前的手机的营销策略按照当时的情况来看,其实是可行的,只是后来施行的方式有出入,所以导致了结果不尽人意。而目前HTC在VR行业的产品布局显然与当时有着很多相似之处。

HTC vive的定价为799美元,尽管产品做得好,会让带来数量不少的狂热发烧友与拥护者,但是由于高昂的价格,就会让很多普通体验者望而却步,最后导致的结果可能极有向两个极端发展。

而如果htc vr能够借鉴Oculus或者华为的策略,锁定不同的目标人群,针对不同的消费群,推出不同价格的VR产品,也许会把消费市场拓宽不少。

(3)质量才是硬道理

华为的手机产业在国内市场一直就不错,有着不小的消费群和不错的口碑,在发展VR上也有不小的期待值。HTC的手机产业也曾在国内市场占有一定的地位,但是与之不同的,中兴的手机产业在国内市场上就很难做起来,主要原因是手机质量堪忧,外形设计不得人心,过于强调出货量,却忽略了手机本身,最终导致大而不强。过于依赖运营商渠道,只求满足运营商的需求,大量的生产低端手机,不好的印象一旦形成,就得花十倍的努力去填补。

中兴的营销主要是抓住大部分的平民消费,于是把重点放在了生产低端手机,结果失去了大部分顾客,产业营收大幅下滑。

尽管手机产业营收不理想,但是一个产品产生的结果并不能代表所有,所有中兴和其他厂商一样不忘去开拓VR产业,在发布AXON天机7的同时,也推出了中兴VR,宣布正式进军VR行业,并说,中兴VR是最接近谷歌Daydream标准的头盔。

中兴执行副总裁说:“我们做VR是认真的,并不是刷存在感”,后来正如他说的那样,在质量方面可谓是提升了不少,不再单纯的追求数量,而忽略产品本身,于是中兴VR得到不少好评,也更加突出了产品质量的重要性。

而且目前VR如火如荼,发展迅速,也正是因为这样,更不能只看到一时的利益,毕竟现在的VR技术还尚未完全成熟,未来的形势也无法预料,一个品牌要想长久发展就要根据产品自身的特点制定良好的生产、发展模式。


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